Meer dan 60% van de Chinese bedrijven vertrekken weer uit Nederland, waarom?
Paraplu van rijstpapier....
Nederland is een zeer individualistisch land. Hier staat het belang van het collectief staat nooit boven dat van een individu. Rechten worden in dit land toegekend aan een persoon, niet aan een groep. Dit is een groot goed in ons land, dat de basis vormt van onze vrijheid en vrijheid van meningsuiting.
China daarentegen is veel collectivistischer. Het is een belangrijk onderdeel van het confucianisme, dat tot in onze tijd grote invloed heeft op de Chinese samenleving. De filosoof Confucius leefde van 551 tot 479 voor Christus en nog steeds zijn er veel Confucianistische basis- en middelbare scholen in China.
Voor de duidelijkheid, het bovenstaande is geen waardeoordeel, maar een constatering. En een belangrijke, want het individualisme zit verankerd in elke vezel van onze maatschappij. Ook, of juist ook, in de manier waarop wij zakendoen. Als je in Nederland wilt zakendoen, moet je daar kennis van nemen en rekening mee houden. Ik begin hierover omdat ik onlangs las dat veel van de Chinese ondernemers in Nederland ons land na verloop van tijd teleurgesteld de rug toekeert. Dat is ongelooflijk jammer.
Waarom loopt het stuk voor zoveel bedrijven? De meeste keren omdat Chinese ondernemers er te snel van uitgaan dat de manier van zakendoen één op één te kopiëren is voor Nederland. Maar het individualisme in Nederland brengt met zich mee dat consumenten heel kritisch zijn. Het gevolg is dat consumenten zich willen onderscheiden en niet allemaal dezelfde kleding willen dragen en met dezelfde producten gezien willen worden. Daarom benadrukken bedrijven vooral de uniciteit en de onderscheidende factoren van een product of dienst.
Het gevolg van unieke producten is dat ze in relatief kleine oplagen geproduceerd worden. En een kleine doelgroep en afzetgebied, maken de totale marge klein. Dit is een van de redenen waarom Europa een grote nadruk legt op de bescherming van octrooien en patenten. Als ideeën niet beschermd worden, dan verdwijnt een kleine marge als sneeuw voor de zon. Namaakproducten en vermeende namaakproducten worden aan de kaak gesteld. En er zijn andere zaken om rekening mee te houden. De waarde van geld kan verschillen. Hiermee bedoel ik niet de wisselkoers, maar wat je aan het einde van de maand netto overhoudt. De kosten voor huur, arbeid, premies en reserveringen zijn in Europa hoger. In Nederland moet een ondernemer daarnaast een groter deel van zijn tijd besteden aan licenties, vergunningen en regelgeving. Er zijn veel regels in Nederland en ze worden zeer stringent toegepast.
Dus doe als de Nederlanders en ga niet van huis zonder degelijke paraplu. Het kan namelijk altijd gaan regenen. Een Chinese parasol van rijstpapier is om de zon tegen te houden en zal de eerste regenbui in Europa niet overleven. Wat ik hiermee bedoel, is dat je je moet instellen op de Nederlandse mentaliteit en verdiepen in het ondernemersklimaat. Dit vereist voorbereiding. Bij vestiging van een onderneming in de Provincie Utrecht begeleid het Utrecht Investment Agency, deze organisaties kostenloos bij hun entree op de Nederlandse markt. Aanvaard deze hulp want teleurstelling is een kostbare zaak.
